¿Cómo explotar el marketing de nicho?

Encuentra tu audiencia especifica: qué intereses tiene el público al cual te quieres dirigir? Quien es éste público? Qué les gusta y qué no les gusta? Dónde se reúnen en internet? Identifica claramente qué motiva la compra de un producto, te servirá para localizar las comunidades que comparten los mismos valores, y también te ayudará a determinar cómo se relacionen entre sí y qué hacen las otras marcas para atraerlos.

Identifica sus problemas y resuélveselos: el entorno digital te permite descubrir con cierta facilidad la percepción que la audiencia tiene de un producto o servicio. Para conocer los inconvenientes que las compañías tienen con sus usuarios, basta con indagar en las plataformas existentes: foros, comunidades, redes sociales, blogs. Analiza los testimonios y reseñas de productos y servicios para identificar cuales de ellos hacen falta y que no los están ofreciendo otras empresas en el momento actual.

Calcula la demanda de tu nicho: la demanda de un producto o servicio en el mercado te ayudará a determinar la rentabilidad de tu nicho. Para calcular la demanda puedes utilizar dos herramientas distintas:

Google trends: una herramienta gratuita de Google que te permite conocer el nivel de búsquedas de una palabra clave determinada en un periodo concreto, y te permite conocer las variaciones en dicho nivel de búsquedas a lo largo del tiempo. Ésta información nos permitirá saber si hay un interés creciente en un término concreto, si ese interés ha variado a lo largo de los años, etc.

Google correlate: es un complemento a Google trends que te proporciona información sobre palabras clave relacionadas con las palabras clave que tu introduces, y te indica la cantidad de búsquedas que tienen en un determinado periodo de tiempo.

Estudia la competencia: conocer quién atiende nuestro mismo nicho de mercado disminuye la posibilidad de cometer errores semejantes a los que cometen otras compañías a la hora de seducir nuevas audiencias. Analiza sus debilidades y fortalezas, y diferénciate de ellos desde el primer momento para que los clientes vean que ofreces cosas nuevas. Para ello, utiliza Google Adwords, una herramienta de palabras clave de Google que te permitirá conocer el número de búsquedas mensuales que tiene una palabra, la competencia que hay para posicionarse por ese término entre los usuarios de anuncios de Google y la puja sugerida para los anunciantes. Ésta información te permitirá conocer el interés que hay sobre un tema en concreto, el nivel de competencia y la rentabilidad (cuanto más alta sea la puja sugerida, más rentable será el producto).

También puedes usar Amazon o eBay para saber si los productos que te interesa ofrecer se están vendiendo en la actualidad. Busca productos con al menos 100 reseñas.

Sé único: ponte en la piel de los consumidores, sé empático y encuentra algún elemento diferencial que te distinga de la competencia. Busca tu propio subnicho que te haga aún más especifico. Encuentra una fuente de tráfico que los consumidores no estén aprovechando. Para conseguir visitas puedes usar el SEO, adwords, las redes sociales, foros, blogs…

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